市场需求文档模板

!智能水控市场需求文档.docx

一、文档介绍

1.1 版本信息

1.2 文档目的

调研xxxx的市场情况，分析市场环境和用户情况，探究什么样的产品可以满足市场和用户的要求；供产品、运营、研发等项目组人员阅读，了解本产品的市场需求概况。

二、目标市场分析

2.1 目标市场概况

（1）目标市场

描述自身产品的目标市场，确立明确清晰的方向。

（2）市场定位

描述产品的市场定位。

（3）市场规模

使用数据分析市场规模，可从行业调研机构获取数据。

（4）市场竞争

描述市场竞争的状况；

可选因素：行业竞争的程度（产品的标准化程度、产品替换成本、企业退出成本、行业进入成本）、代替品的威胁、新进入者的威胁（行业壁垒）等。

（5） 法律与政策

描述对产品和市场有影响的法律与政策因素；

可选因素：现行法律条文；监管机构；产业政策；投资政策；反垄断政策；法律与政策变更趋势等。

2.2 市场分析总结

（1）市场现状和问题

对市场现状、市场特征的总结描述，对市场问题的发掘分析。

（2）市场趋势

通过市场分析，对市场趋势进行预判，给出原因。

2.3 SWOT分析

使用SWOT分析表格，在表格中填写内容，先填写：优势、劣势、机会、威胁，再判断两两相交会发生什么。

即从优势、劣势、机会、威胁四个维度进行分析，进而判断：企业应利用优势抓住机会的进攻点；为抓住机会而应弥补劣势的补足点；处于优势却面临威胁的巩固点；内部劣势和外部威胁并发的问题点。

可参考：SWOT分析模型：https://wiki.mbalib.com/wiki/SWOT

三、目标用户分析

3.1 目标客户

谁是目标客户；对目标客户进行分析；

可选因素：客户的地域分类、客户类型、客户关注的因素、客户获取信息的来源、客户采选自己产品的原因、客户不选择自己产品的原因等。

3.2 目标用户

谁是目标用户；对目标用户进行分析；

包括：用户的类型、用户的群体组成、用户关注的因素、用户画像、用户的设备选择、用户使用产品的原因等。

（因为决定采购的客户和使用用户并非同一类人，故而单独列出）

3.3 使用场景

描述用户使用产品的场景、使用流程。

3.4 用户痛点

描述用户现有流程的痛点、不便处，确立产品能加以改变的方向。

四、产品需求概况

4.1 产品定位

确立产品定位，用什么样的产品，来满足目标用户和目标市场的需求。

4.2 商业与销售模式

简要介绍商业模式。包括：产品以软件单次售出的方式，还是年费的方式？盈利模式等

简要介绍销售模式。包括：多采用招投标方式，还是主动向客户推销？客户平常获取产品的信息渠道是什么？

4.3 商业价值

判断产品的商业价值，包括盈利、对公司的帮助、占据市场机会等。