一、文档介绍

1.1 版本信息

1.2 文档目的

调研取伙小程序—活动社交领域的市场需求。

二、目标市场分析

2.1 目标市场概况

（1）目标市场

主要基于本地线下活动社交的移动端应用。 用户可以通过小程序参与本地线下活动，与他人在活动中进行社交。

（2）市场定位

本地线下活动社交的市场开拓者与主导者。 活动发起者可以组织圈子，线上发起活动。 用户可以报名参与休闲娱乐、户外旅行、知识论坛、兴趣聚会等一系列线下活动，按时到达制定地点参与活动。 平台提供信息中介服务，在线社交服务、第三方收费服务。

（3）市场规模

全球市场

• 社交媒体
  • 市场规模预计达到720亿美元，且持续增长。（Statista数据）
• 运动与健身市场
  • 2023年全球健身市场规模预计超过1000亿美元。运动类社交应用如Strava、Nike Training Club等也在其中占据重要地位。（Grand View Research数据）
• 旅游市场
  • 规模预计超过8000亿美元，且持续增长。（Grand View Research数据）

中国市场

• 社交媒体
  • 2023年中国社交媒体用户已超过12亿。
  • 截止2023年，小红书，MAU（月活跃用户）已超过2亿。
  • 截止2024.06，抖音MAU达到7.9亿，Tiktok全球MAU达到15亿。
• 运动与健身市场
  • 2023年中国健身市场规模预计超过3000亿元人民币。咕咚、悦跑圈等运动社交应用在这一市场中有着显著影响。（艾瑞咨询）
• 兴趣与爱好
  • 兴趣类社交平台如豆瓣、小红书等拥有大量用户，其市场规模难以精确估算，但随着用户对个性化和多样化社交需求的增加，这一市场也在不断增长。

活动社交市场规模较大且不断增长，涵盖了综合社交、运动健身、旅行冒险、兴趣爱好等多个细分领域。 全球和中国市场均显示出强劲的增长势头，未来几年这一趋势预计将继续。 随着用户对社交和活动需求的多样化和个性化要求不断提升，活动社交市场的潜力和前景广阔。

 

（4）市场竞争

• 产品的标准化程度
  • 标准化差
  • 每一个移动端应用都会带给用户不同的用户体验，其业务流程和盈利方式差别也很大。
  • 大量涉及到线下。线下过程具有一定的不可控性。
• 产品替换成本
  • 中等
  • 用户可以切换适用平台，但会带来一定的不便捷性。不同平台所提供的内容差异性可能也很大。
• 竞品的威胁
  • 高
  • 一方面，小红书等在线社交平台拥有大量的活跃用户和积累内容，可以快速切入本地社交；另一方面，悦跑圈等细分领域占有一定市场份额。
• 新进入者的威胁
  • 中等
  • 强运营模式，新进入者需要投入大量的功夫在本地化运营，难以快速规模化展开。

（5） 法律与政策

需要注意的法律风险

• 网络安全法
  • 隐私与数据保护
  • 更宜采用匿名社交
• 互联网信息服务管理办法
  • 信息服务提供者，需进行内容审核、用户身份验证，以防止黄色暴力反动不实信息的传播
• 广告法
  • 在线上平台发布的广告内容，要求其真实合法，不得包含虚假信息或误导内容
• 未成年人保护法
  • 关注保护未成年人的权益，保护未成年人免受有害信息的侵害
• 集会、游行法
  • 对于线下活动，尤其是大型集会和游行，需要提前向有关部门申请备案。

相关鼓励政策

• 乡村振兴
  • 振兴发展乡村的旅游业和相关产业，鼓励文旅工作者发挥乡村的优势，为乡村带来人流和消费
• 文化产品扶持
  • 鼓励文化和艺术领域的发展，为城市带来更多元的文化与发展动力。支持相关的文旅、艺术活动。
• 创业创新支持
  • 支持小微企业创业，支持相关的创业活动和行业交流活动，为地方经济带来更多活力，拉动相关就业。

2.2 市场分析总结

（1）市场现状

对中国在线社交市场，进行一个简要的划分，列举一些代表性产品。

• 即时通讯社交
  • 微信
  • QQ
• 用户生成内容平台（UCG）
  • 短视频
    • 抖音
  • 图文
    • 小红书
• 两性社交
  • SOUL
  • 探探
• 兴趣社交
  • 豆瓣
• 户外运动
  • 悦跑圈
  • KEEP

活动社交，包含了：线下多人社交、线下线上活动、社群社交、兴趣爱好社交、户外社交等多个领域。 相关竞品：

• MeetUp
• 小红书
• 微信社群
• Keep、悦跑圈等细分兴趣领域产品

事实上，由于中国城市化和现代化进程较迟，相比于西方现代国家，城市社交活动正在迅速发展中。而线上平台，在其中扮演着重要角色。

（2）市场问题

线下活动社交市场，存在以下相关问题：

• 本地化需求高
• 用户体验极为重要，但线下活动质量难以控制
• 本地化运营成本高
• 平台收益前景不明朗

同样的，在市场竞争中，面临以下风险：

• 被有巨大用户量的头部社交APP竞争市场，例如拓展本地社交的小红书
• 被细分市场的兴趣社交APP切割用户，例如专注于户外的两步路、专注于读书分享的樊登读书
• 受制于高昂的本地化运营成本，难以实现用户数量的指数级增长

（3）市场趋势

由于以下因素，城市社交活动正在迅速发展中。

中国在近二十年来的快速城市化进程

城市化率，1996年突破30%，到2023年突破65%，预计2050年可能突破85%。

中国在近二十年来的快速现代化

现代化会促进文化繁荣和文化多样性，市民会有更多的文化活动需求 现代化会促进城市化和工业化，人们的居住地点更加集中，更方便参加城市线下活动 现代化会解离传统的娱乐方式和人际关系，人们需要在新城市里建立新的社交网络，在现代城市中找到适合自己的娱乐方式

信息化与社交媒体的兴起

在线社交平台、即时通信软件、朋友圈和自媒体，都让联络变得更加便捷，信息传递更加快捷。人们可以更加便捷且有效率的组织线下活动。

社群的兴起

基于社交媒体的发展，社群可以快速的联络彼此，组织活动。基于兴趣、职业、地域的社群正在快速兴起中。 社群也是社交网络的一个重要节点，信息和产品可以在社群中快速传播。

2.3 SWOT分析

可参考：SWOT分析模型：https://wiki.mbalib.com/wiki/SWOT

三、目标用户分析

3.1 目标用户

目标用户定位

在一线城市（北上广深、各大省会城市）工作生活的20~35岁的年轻人。

对潜在用户的数量分析

中国21~35岁的人口数量统计：共计3.9亿。

• 21~25岁
  • 7494万
• 26~30岁
  • 9184万
• 31~35岁
  • 12414万

对北上广深的20~35岁的人口数量统计：共计约有2305万。

• 北京
  • 2100万人，2035岁人口比例2530%，年轻人约有575万。
• 上海
  • 2500万人，比例25~30%，年轻人约有680万。
• 广州
  • 1800万人，比例25~30%，年轻人约有500万。
• 深圳
  • 1700万人，比例30~35%，年轻人约有550万。

典型用户画像

核心用户群体：

• 都市白领
  • 高收入高消费
  • 工作生活节奏快，闲暇时间主要分布在周末
  • 注重个人价值提升，处于事业上升期
  • 追求高品质生活、高性价比和便捷性，对一线城市的消费潮流敏感

主力用户群体：

• 都市中产
  • 拥有较高且稳定的收入，消费支出持续且稳定
  • 注重生活品质，注重个人消费品味
  • 大多数有家庭，家庭消费支出占比高，例如家庭活动、家庭聚餐、为家庭成员购买商品
• 都市Z世代（年轻一代）
  • 移动互联网的原住民，对网络潮流敏感，网上消费支出占比高（包含在线服务和网购）
  • 社交关系非常网络化，注重圈子文化，线上交流方式占比很高，习惯于在社交媒体分享生活和照片
  • 兴趣爱好和消费支出非常个性化，愿意为个性和兴趣买单

用户群体与社群圈子

   

3.2 使用场景

• 社交场景
  • 认识新朋友
  • 与老朋友一起参与活动，维持关系
• 学习场景
  • 参与线下课程、讲座，获取学习资源
  • 参与行业交流，认识行业人脉
• 两性场景
  • 认识异性朋友
  • 和异性互相了解交流
• 娱乐场景
  • 参与娱乐活动，得到快乐与放松
  • 娱乐活动本身的氛围轻松而快乐，参与者可以融入氛围
• 运动场景
  • 参与线下户外活动，认识运动朋友
  • 定期参加体育运动，强身健体

3.4 用户痛点

用户现状的痛点：

• 社交困境
  • 现状：A在这个城市里没有多少认识的人，缺乏可以一起玩和交流的好友。
  • 问题：A缺乏遇到合适朋友的机会，难以和别人在线下互相了解，发展友谊。
  • 例如：A一个人来到陌生的城市工作，在工作外缺乏人际交往。
• 娱乐困境
  • 现状：B长期往来于家和公司的两点一线，在工作外缺乏充足的娱乐和放松活动
  • 问题：外出旅游、商场娱乐等，要么价格贵 ，要么时间成本高。同时B缺乏和他人一起进行的娱乐活动，难以从社交中取得快乐。
  • 例如：B在繁忙的工作之余，难以快速良好的组织自身的娱乐活动。受限于信息和人际交往，他难以方便的接触到合适的娱乐活动信息。
• 自我提升困境
  • 现状：C想要提升自身的职业技能和外语能力，但大多数时候只能自己通过网络学习。
  • 问题：
  • 例如：

四、产品需求概况

4.1 产品定位

确立产品定位，用什么样的产品，来满足目标用户和目标市场的需求。

4.2 商业与销售模式

简要介绍商业模式。包括：产品以软件单次售出的方式，还是年费的方式？盈利模式等

简要介绍销售模式。包括：多采用招投标方式，还是主动向客户推销？客户平常获取产品的信息渠道是什么？

4.3 商业价值

判断产品的商业价值，包括盈利、对公司的帮助、占据市场机会等。