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取伙小程序-市场需求文档

文档介绍

  • 版本信息

    • 2024.07.09 第一版 黄翔宇 完成文档，文章内容有些过长

  • 文档目的

    • 调研取伙小程序—活动社交领域的市场需求。

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目标市场分析

  目标市场概况

    目标市场

  • 本地线下活动社交市场 。

  • 用户在线上获取活动信息，报名参与本地线下活动，与他人在活动中进行社交。

 

    市场定位

  • 本地线下活动社交的市场开拓者与主导者。

  • 活动发起者可以组织圈子，线上发起活动。

  • 用户可以报名参与休闲娱乐、户外旅行、知识论坛、兴趣聚会等一系列线下活动，按时到达制定地点参与活动。

  • 平台提供信息中介服务，在线社交服务、第三方收费服务。

 

    市场规模

  • 全球市场

    • 社交媒体

      • 市场规模预计达到720亿美元，且持续增长。（Statista数据）

    • 运动与健身市场

      • 2023年全球健身市场规模预计超过1000亿美元。运动类社交应用如Strava、Nike Training Club等也在其中占据重要地位。（Grand View Research数据）

    • 旅游市场

      • 规模预计超过8000亿美元，且持续增长。（Grand View Research数据）

  • 中国市场

    • 社交媒体

      • 2023年中国社交媒体用户已超过12亿。

      • 截止2023年，小红书，MAU（月活跃用户）已超过2亿。

      • 截止2024.06，抖音MAU达到7.9亿，Tiktok全球MAU达到15亿。

    • 运动与健身市场

      • 2023年中国健身市场规模预计超过3000亿元人民币。咕咚、悦跑圈等运动社交应用在这一市场中有着显著影响。（艾瑞咨询）

    • 兴趣与爱好

      • 兴趣类社交平台如豆瓣、小红书等拥有大量用户，其市场规模难以精确估算，但随着用户对个性化和多样化社交需求的增加，这一市场也在不断增长。

    • 总结

      • 活动社交市场规模较大且不断增长，涵盖了综合社交、运动健身、旅行冒险、兴趣爱好等多个细分领域。

      • 全球和中国市场均显示出强劲的增长势头，未来几年这一趋势预计将继续。

      • 随着用户对社交和活动需求的多样化和个性化要求不断提升，活动社交市场的潜力和前景广阔。

 

    市场竞争

  • 产品的标准化程度

    • 标准化差

    • 每一个移动端应用都会带给用户不同的用户体验，其业务流程和盈利方式差别也很大。

    • 大量涉及到线下。线下过程具有一定的不可控性。

  • 产品替换成本

    • 中等

    • 用户可以切换适用平台，但会带来一定的不便捷性。不同平台所提供的内容差异性可能也很大。

  • 竞品的威胁

    • 高

    • 一方面，小红书等在线社交平台拥有大量的活跃用户和积累内容，可以快速切入本地社交；另一方面，悦跑圈等细分领域占有一定市场份额。

  • 新进入者的威胁

    • 中等

    • 强运营模式，新进入者需要投入大量的功夫在本地化运营，难以快速规模化展开。

 

    法律与政策

  • 需要注意的法律风险

    • 网络安全法

      • 隐私与数据保护

      • 更宜采用匿名社交

    • 互联网信息服务管理办法

      • 信息服务提供者，需进行内容审核、用户身份验证，以防止黄色暴力反动不实信息的传播

    • 广告法

      • 在线上平台发布的广告内容，要求其真实合法，不得包含虚假信息或误导内容

    • 未成年人保护法

      • 关注保护未成年人的权益，保护未成年人免受有害信息的侵害

    • 集会、游行法

      • 对于线下活动，尤其是大型集会和游行，需要提前向有关部门申请备案。

  • 相关鼓励政策

    • 乡村振兴

      • 振兴发展乡村的旅游业和相关产业，鼓励文旅工作者发挥乡村的优势，为乡村带来人流和消费

    • 文化产品扶持

      • 鼓励文化和艺术领域的发展，为城市带来更多元的文化与发展动力。支持相关的文旅、艺术活动。

    • 创业创新支持

      • 支持小微企业创业，支持相关的创业活动和行业交流活动，为地方经济带来更多活力，拉动相关就业。

 

  市场分析总结

    市场现状

  • 中国线上社交市场

    • 即时通讯社交

      • 微信

      • QQ

    • 用户生成内容平台（UCG）

      • 短视频

        • 抖音

      • 图文

        • 小红书

    • 两性社交

      • SOUL

      • 探探

    • 兴趣社交

      • 豆瓣

    • 户外运动

      • 悦跑圈

      • KEEP

 

    市场问题

  • 线下活动社交

    • 本地化运营需求高

    • 用户体验极为重要，但线下活动质量难以控制

    • 本地化运营成本高

    • 平台收益前景不明朗

  • 市场竞争的风险

    • 被有巨大用户量的头部社交APP竞争市场，例如拓展本地社交的小红书

    • 被细分市场的兴趣社交APP切割用户，例如专注于户外的两步路、专注于读书分享的樊登读书

    • 受制于高昂的本地化运营成本，难以实现用户数量的指数级增长

 

    市场趋势

  • 城市线下社交活动在迅速发展中

    • 中国在近二十年来的快速城市化进程

      • 城市化率，1996年突破30%，到2023年突破65%，预计2050年可能突破85%。

    • 中国在近二十年来的快速现代化

      • 现代化会促进文化繁荣和文化多样性，市民会有更多的文化活动需求

      • 现代化会促进城市化和工业化，人们的居住地点更加集中，更方便参加城市线下活动

      • 现代化会解离传统的娱乐方式和人际关系，人们需要在新城市里建立新的社交网络，在现代城市中找到适合自己的娱乐方式

    • 信息化与社交媒体的兴起

      • 在线社交平台、即时通信软件、朋友圈和自媒体，都让联络变得更加便捷，信息传递更加快捷。人们可以更加便捷且有效率的组织线下活动。

    • 社群的兴起

      • 基于社交媒体的发展，社群可以快速的联络彼此，组织活动。基于兴趣、职业、地域的社群正在快速兴起中。

      • 社群也是社交网络的一个重要节点，信息和产品可以在社群中快速传播。

 

  SWOT分析

  • 优势

    • 已经具备较为成熟的本地社群组织者、用户量，业务流程相对成熟

    • 已经建立了一支较为有效的本地化运营团队

    • 相对于小红书等UGC平台和悦跑圈等细分兴趣领域，具有专注于本地线下社交和全品类活动的产品定位优势

  • 劣势

    • 在在线社交领域的投入较为薄弱，难以建立有效持久的在线社交关系

    • 用户很多时候将其当做一个信息中介平台，社交关系沉淀、平均在线时长、用户沉没成本都不够。

  • 机会

    • 城市社交活动的快速兴起

    • 市场未出现占据绝对优势的竞品

    • 潜在用户规模庞大，消费潜力高

  • 威胁

    • 拥有巨大用户量的在线社交平台，

    • 可能会深入本地化方向发展，形成竞争威胁

    • 本地化运营成本高，可能严重拖累用户规模发展

    • 盈利前景不明朗

 

目标用户分析

  目标客户

    目标客户定位

  • 本地社群运营者

 

    客户类型分布

  • 本地社交活动组织

  • 本地文旅旅游公司

  • 球场酒吧等线下经营场所

 

    客户采选产品的原因

  • 在线上获得曝光，获得成员报名

  • 利用小程序，可以快速的进行分享推广，避免受到公众号等限制

  • 在小程序组织发展社群，定向推送活动信息

  • 利用小程序的运营服务，快速发起付费活动和防鸽活动，减少运营成本，方便用户报名

 

  目标用户

    目标用户定位

  • 在一线城市（北上广深、各大省会城市）工作生活的20~35岁的年轻人。

 

    对潜在用户的数量分析

  • 中国21~35岁的人口数量统计：共计3.9亿。

    • 中国21~35岁的人口数量统计：共计3.9亿。

    • 21~25岁

      • 7494万

    • 26~30岁

      • 9184万

    • 31~35岁

      • 12414万

  • 对北上广深的20~35岁的人口数量统计：共计约有2305万。

    • 北京

      • 2100万人，2035岁人口比例2530%，年轻人约有575万。

    • 上海

      • 2500万人，比例25~30%，年轻人约有680万。

    • 广州

      • 1800万人，比例25~30%，年轻人约有500万。

    • 深圳

      • 1700万人，比例30~35%，年轻人约有550万。

 

    用户画像

  • 核心用户群体

    • 都市白领

      • 高收入高消费

      • 工作生活节奏快，闲暇时间主要分布在周末

      • 注重个人价值提升，处于事业上升期

      • 追求高品质生活、高性价比和便捷性，对一线城市的消费潮流敏感

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  • 其他主力群体

    • 都市中产

      • 拥有较高且稳定的收入，消费支出持续且稳定

      • 注重生活品质，注重个人消费品味

      • 大多数有家庭，家庭消费支出占比高，例如家庭活动、家庭聚餐、为家庭成员购买商品 image.png

  - 都市Z世代（年轻一代）

    - 移动互联网的原住民，对网络潮流敏感，网上消费支出占比高（包含在线服务和网购）
        
    - 社交关系非常网络化，注重圈子文化，线上交流方式占比很高，习惯于在社交媒体分享生活和照片
        
    - 兴趣爱好和消费支出非常个性化，愿意为个性和兴趣买单
        
    ![image.png|500](https://fenixhuang-1302994934.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/qingyangxin/20240717104404.png)

  使用场景

  • 社交场景

    • 认识新朋友

    • 与老朋友一起参与活动，维持关系

  • 学习场景

    • 参与线下课程、讲座，获取学习资源

    • 参与行业交流，认识行业人脉

  • 两性场景

    • 认识异性朋友

    • 和异性互相了解交流

  • 娱乐场景

    • 参与娱乐活动，得到快乐与放松

    • 娱乐活动本身的氛围轻松而快乐，参与者可以融入氛围

  • 运动场景

    • 参与线下户外活动，认识运动朋友

    • 定期参加体育运动，强身健体

 

  用户痛点

  • 社交困境

    • 现状

      • A在这个城市里没有多少认识的人，缺乏可以一起玩和交流的好友。

    • 问题

      • A缺乏遇到合适朋友的机会，难以和别人在线下互相了解，发展友谊。

    • 举例

      • A一个人来到陌生的城市工作，在工作外缺乏人际交往。

  • 娱乐困境

    • 现状

      • B长期往来于家和公司的两点一线，在工作外缺乏充足的娱乐和放松活动

    • 问题

      • 外出旅游、商场娱乐等，要么价格贵 ，要么时间成本高。同时B缺乏和他人一起进行的娱乐活动，难以从社交中取得快乐。

    • 举例

      • B在繁忙的工作之余，难以快速良好的组织自身的娱乐活动。受限于信息和人际交往，他难以方便的接触到合适的娱乐活动信息。

  • 自我提升困境

    • 现状

      • C想要提升自身的职业技能和外语能力，但大多数时候只能自己通过网络独自学习。

    • 问题

      • C缺乏线下交流的地方，缺乏能线下实践英语的地方，也缺乏共同扶持、互相交流的学习伙伴，因而难以长期坚持下去。

    • 举例

      • C想要转往海外APP运营方向。她想要长期学习海外运营知识，也想参加线下英语角活动，提升英语水平，她还想找到海外运营的同伴，交流行业知识。

 

产品需求概况

产品定位

  • 主要基于本地线下活动社交的移动端应用，满足城市年轻人想要参与线下活动，以进行社交和娱乐的需求。

 

商业模式

  • 向圈子运营者提供会员服务，支持付费活动，销售活动广告位

 

销售模式

  • 在本地城市发展用户量，提升用户参与活跃度，吸引社群运营者主动加入，购买付费会员等服务

  • 向本地社群进行运营销售，招揽社群加入

 

商业价值

  • 为本地用户提供便利，吸引用户参与活动

  • 为本地社群运营者提供线上渠道，和收费运营服务

 

产品结构

  • 微信小程序，需要具备创建圈子、发布活动、付费活动收付款、活动浏览与搜索、活动报名等必要功能